«Микропредприниматель» (по-русски читай «самозанятый»!) — в Бразилии это не ругательное слово, а вполне себе официальное название владельца компании без больших оборотов. Легко ли зарегистрировать интернет-фирму в Стране карнавалов и какие социальные гарантии имеют сотрудники частных предприятий, рассказывает знойный бразилец Мартинс джи Соуза.

Эронилду Мартинс джи Соуза
предприниматель, сооснователь Andrade and Martins Distribuidora

Регистрация за 50 долларов

Первый бизнес коренной бразилец с красивым именем Мартинс джи Соуза открыл на двоих с братом.

Проявлять предпринимательские таланты молодые сеньоры решили на просторах интернета, потому что создание виртуального предприятия не требовало никаких особенных усилий и затрат. Все, что было нужно, — внести данные новоиспеченной фирмы в Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ), а по-нашему — в Национальный реестр юридических лиц. Несколько кликов мышкой — и вуаля! — можно онлайн продавать любые товары.

— Долгое время мой брат Андреа работал клерком в магазине бытовой техники в столице штата Сан-Паулу, которая находится всего в 25-ти километрах от нашего родного города Гуарульюса. Во время работы в центре Андреа заметил, что несмотря на сравнительно небольшое расстояние между этими городами, люди из наших краев практически не приезжают в Сан-Паулу за покупками. Все потому что сердце штата задыхается в пробках, которые растягиваются в среднем на 180 км, а в особенно плохой день могут достигать 295 км. Поэтому люди предпочитают заказывать необходимые товары по интернету. Учитывая это, у нас с Андреа родилась блестящая идея открыть собственную интернет-компанию, — рассказывает Мартинс.

По словам предпринимателя, они с братом сразу же решили регистрировать свой бизнес, как микрофинансовую организацию, которая платит налоги по упрощенке: всего каких-нибудь 50 долларов (3202 руб.) в месяц — и ты можешь гордо именоваться бизнесменом. Кстати, люди, которые оформляются таким образом, часто работают сами на себя, в России их еще называют «самозанятыми».
 

Уволенному сотруднику работодатель обязан выплачивать зарплату в течение последующих 5-ти месяцев. При этом сумма выплат будет равна последней зарплате, которую получил служащий. В Бразилии это называется страховкой от безработицы, и она ложится тяжелым бременем на плечи владельца бизнеса.

Только в белую

Впрочем, регистрация создана не только для того, чтобы взымать с бизнесмена налоги, но и давать некоторые преференции.

Имея отметку в национальном реестре CNPJ, бизнесмен может закупать продукты с весомой скидкой, то есть на условиях оптового клиента. Именно это позволило братьям воплотить в жизнь финансово-устойчивую модель, когда товары закупаются по оптовым ценам, а продаются с 15%-ной накруткой.

— Заказчики быстро заинтересовались ресурсом, благодаря которому можно было неплохо сэкономить. Поэтому работать в белую оказалось выгодно. Компанию мы назвали собственными именами — Andrade and Martins Distribuidora (Андреа и Мартинс), чтобы все понимали: владельцы не будут рисковать репутацией.

Семейный бизнес

— В нашей стране закон всегда на стороне работника.

За сотрудника нужно отчислять большие налоги в казну и оплачивать больничный, даже если подчиненный слегка простудился. И не приведи вас бог уволить человека без особенной на то причины: в этом случае вы будете выплачивать сотруднику зарплату в течение последующих 5-ти месяцев. При этом сумма выплат будет равна последней зарплате, которую получил служащий. В Бразилии это называется страховкой от безработицы, и она ложится тяжелым бременем на плечи работодателя, — делится Мартинс. — Мало того, в декабре все официально трудоустроенные люди получают тринадцатую зарплату. К счастью, эта выплата производится за счет государства, а не из кармана предпринимателя.

Мартинс рассказывает, что женщины в его стране имеют дополнительные социальные гарантии. Например, сеньорам, потерявшим супруга, выплачивается пособие равное последней зарплате ее суженого, плюс к этому она имеет право на его пенсию, которая выплачивается вдове ежемесячно.

— Моего отца нет на свете уже 31 год, а мама продолжает получать его пенсию, — говорит Мартинс.

Еще на старте братья поняли, что не смогут обеспечить своим сотрудникам полный социальный пакет и создали компанию Andrade and Martins Distribuidora, в которой они легко управляются без подчиненных.

— Брат, я и невестка — вот и весь список работников. Например, брат занимается финансами, сводит дебет с кредитом и аккуратно оплачивает коммуналку. А я выполняю всю техническую работу: от веб-сайтов, обновлений сетей, ремонта, обслуживания рекламных баннеров, листовок до доставки. С разработкой дизайна мне помогает жена брата, которая создает макеты в CorelDraw.

За пять лет работы компании все рабочие процессы в фирме были четко отлажены. Совместных усилий родственникам хватает на то, чтобы оформлять заказы клиентов и заниматься продвижением в сети. Однако в дни праздников, когда цифра заказов зашкаливает, даже этой идеально слаженной троице требуется подкрепление. Тогда они зовут на помощь друга, которому выплачивается жалование в размере 1700 руб. в день. Товарищ работает на аутсорсинге, поэтому налогов за него платить не надо.

Все сотрудники «братской» компании признаются, что доход, который делится между ними в равных долях — не единственный стимул работать на себя. Одним из главных преимуществ они считают гибкий график: возможность выспаться после выходных, уйти на тренировку, правда, после того, как все задания будут выполнены.

Продвижение в сети

В Бразилии один из самых эффективных инструментов по продвижению онлайн-бизнеса — Facebook.

Братья уверяют, что таргетированная реклама в этой социальной сети имеет широкий охват и повышает конверсию в разы.

— Изначально мы публиковали свои предложения в Facebook в пиковые периоды, а именно в 21:00 ч., когда весь Сан-Паулу сидит в социальных сетях. Такая рекламная кампания не требует особенных усилий, все, что мы делали, — это публиковали товар с самой высокой скидкой, и дополняли «продающую» картинку своим номером телефона, — рассказывает Мартинс.

После года работы компания Andrade and Martins Distribuidora расширила адреса продаж и стала выставлять товары, в том числе и на электронных площадках Elo7, Mercado Livre. Все это сайты-агрегаторы, вроде российского Яндекс.Маркета. Это помогло братьям существенно расширить клиентскую базу, а вслед за ней — географию доставок.

— На сегодняшний день весь ассортимент нашего товара можно поделить на два вида, можно сказать, по габаритам. Первый — мелочевка: всевозможные светодиодные палочки, пивные кружки, коврики и другие предметы, которые легко отправить по почте. Второй — предметы интерьера, которые мы продаем и монтируем прямо на объекте. Это модулированные шкафы, кухни и спальни, пользующиеся большим спросом.

Всего предприниматели из Гуарульюс продают около 250 праздничных атрибутов и 7 модульных шкафов в месяц, не забывая при этом сделать дополнительную скидку. Правда, если до этого предложение не было уценено максимально. Самые дешевые товары Мартинс и Андреа выкладывают на Free Market или Facebook, где они расходятся со скоростью интернета.

Традиционно в конце года все официально трудоустроенные служащие получают тринадцатую зарплату. Эти деньги становятся хорошим подспорьем для тех, кто не успел ничего отложить к праздникам. Кстати, дополнительная выплата производится за счет государства, а не из кармана предпринимателя.

Доставка на дом

Как известно доставка — одна из ключевых проблем сетевого бизнеса в Сан-Паулу, задыхающегося в пробках.

Предприимчивые братья придумали, как доставить покупки вовремя. Решение этой задачи они доверили такси-сервисам, водители которых легко ориентируются на трассах и берут товар на свой борт в качестве попутного пассажира.

— Людям, которые живут поблизости, мы доставляем заказы через такси Uber. Тем, кто находится на значительном расстоянии, — по почте. Самое главное, что у нас точно рассчитаны все сроки доставки, но мы в обязательном порядке пишем клиенту дату с учетом вероятных форс-мажоров. И когда по факту посылка приходит быстрее обозначенного дня, заказчики остаются в полном восторге.

Общеизвестно, что главные цели у интернет-бизнеса по всему миру одинаковы — увеличивать продажи, узнавать о новинках быстрее конкурентов и в конечном итоге стать онлайн-сервисом № 1. Компания Andrade and Martins Distribuidora тоже ставит перед собой такие задачи. Главным подтверждением этого становится появление товаров фирмы в топе сайтов-агрегаторов. Следующий шаг братьев Соузе — сделать свой продающий ресурс самым узнаваемым в мире.

— В качестве примера успешной бизнес-модели, которую хотелось бы повторить, я рассматриваю Aliexpress, ведь мы, как и этот китайский ресурс, продаем товары из Поднебесной, которые являются востребованными на нашем рынке. В следующем году мы также планируем открыть реальный магазин в нашем городе, — подытожил Мартинс.

Для братьев Соуза онлайн-бизнес стал не просто прекрасной возможностью получать стабильный доход, но и обеспечивать себе безбедное завтра. А это особенно важно в штате, где чуть ли не треть людей живет в фавелах.

Комментарии для сайта Cackle

Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18 лет.

Производство сайта Павел и Дмитрий Логачёвы